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INNOV’IA, leader européen dans le développement et la fabrication à façon d’ingrédients fonctionnels sous forme de poudre ,

destinés aux marchés de l’alimentation humaine ou animale, de la cosmétique, de la pharmacie et de la chimie fine, recherche

1 Centre R&I et 7 sites de production en France

Un(e) Chargé(e) d’Affaires Technico commercial(e) en CDI

basé(e) sur La Rochelle (17)

Contexte

Innov’ia a une expertise de plus de 30 ans dans le développement d’ingrédients fonctionnels par de l’innovation innovante ainsi que leur fabrication sur mesure.

Nous fabriquons pour le compte de nos clients et partenaires des applications à haute valeur ajoutée en agroalimentaire, alimentation infantile, nutrition animale, pharmacie, cosmétique chimie vertes, neutracétiques et produits techniques

La mission d’Innovia est l’accélération de la conception des produits de demain de nos clients : performants, faciles à utiliser et respectueux de la santé et de l’environnement, en co-développant avec nos clients industriels des solutions innovantes de formulation solide par l’utilisation de multi- technologies pour déshydrater, granuler, enrober, micro-encapsuler, etc.

Nous offrons des solutions sur mesure : application/produit final en partant des besoins client (poudres avec bénéfices tels que l’appétence, la biodisponibilité, la coulabilité, thermo-résistance, le relargage contrôlé, la résistance à l’oxydation, couleur, odeur … etc.) jusqu’à un produit industrialisé, avec une qualité constante.

Avec un Centre Recherche & Innovation & Développement, 7 usines en France, Innov’ia et ses filiales à des projets de développement à l’international

Votre profil :

Vous avez le sens de l’organisation, vous savez vous adapter, êtes autonome pour gérer des projets. Vous disposez d’une bonne connaissance des processus industriels de l’agro-alimentaire et maîtrisez les techniques de négociation. Vous avez le goût du challenge et saurez défendre les intérêts de l’entreprise, en faisant preuve d’assertivité et d’empathie.

Vous maîtrisez la langue anglaise et éventuellement d’autres langues.

Vous exercez vos fonctions sous la Responsabilité de la Directrice commerciale.

Vos missions : (liste non exhaustive)

Stratégie commerciale

  • Participer à l’élaboration des budgets de ventes, par typologie de clients et par applications
  • Mettre en œuvre les actions permettant la réalisation de ses objectifs commerciaux annuels, individuels et collectifs

Gestion Clients

  • Assurer le développement et la fidélisation d’un portefeuille client, existant et à élargir.
  • Piloter le développement commercial en France et à l’international de ses clients et prospects
  • Utiliser les outils de pilotage: CRM, s’appuyer sur les KPI
  • Participer à la prospective sur les métiers d’Innov’ia et ses filiales selon marchés et segmentation
  • Rédiger et faire signer les contrats commerciaux, ou autres documents juridiques
  • Appliquer la politique tarifaire et conditions contractuelles définie par la direction commerciale
  • Participer à différents salons professionnels ou conventions d’affaires en Europe

Gestion Projet / Gestions Clients

  • Avoir une capacité de gestion projet, avec une approche polyvalente pour répondre aux différents secteurs d’activité et domaines de compétences d’Innov’ia et filiales tout en mettant en offre la proposition de valeur de la Formulation et les Technologies , lors d’un processus robuste d’accompagnement du client (de l’identification des besoins des clients , jusqu’aux solutions/ propositions conçues en concertation avec R&I , la Sécurité, la Qualité et le Process Industriel).
  • Chaque client est un projet car le métier d’Innovia est d’accompagner sur mesure nos clients.
  • Participer à la prospective sur les métiers d’Innov’ia et ses filiales : la formulation de produits dans son Centre Recherche & Innovation Capsulae et la production par des technologies d’atomisation, de lit fluidisé, de microencapsulation et d’autres technologies en développement
  • Être l’interface entre le Client et les différents services interne (R&I, Supply chain, Qualité, Production, Finance) afin d’analyser et contrôler les demandes de nouveaux produits et/ou projets de ses clients
  • Suivre le pilotage commercial par des KPI (key performance indicators)
  • Participer aux audits clients

Pilotage Commercial

  • Réaliser les prévisions de ventes et les partager avec les métiers support (Supply Chain, Qualité, Finance) afin de les optimiser continuellement
  • Assurer le suivi des ventes et administratif par le biais du système ERP d’Innov’ia, des projets de ses clients et/ou Prospects en collaboration avec les différents services impliqués de la demande du client à la facturation finale
  • Avoir une capacité de gestion projet, avec une approche polyvalente pour répondre aux différents secteurs d’activité et domaines de compétences d’Innov’ia et filiales tout en mettant en offre la proposition de valeur (de l’identification des besoins des clients , jusqu’aux solutions/ propositions conçues en concertation avec R&I&D, la Sécurité, la Qualité et la Méthodes/ Industrielles.
  • Suivre le pilotage commercial par des KPI (key performance indicators)

Formation :

BAC+4 Commercial ou Ingénieur d’Affaires

Expérience du milieu industriel (agro-alimentaire, nutrition animale, pharma, cosmétique, technique)

Connaissances du secteur de la formulation de produits ou des technologies associées appréciés

Anglais courant obligatoire,

Candidature à adresser à la Directrice des Ressources Humaines : tiphaine.hareng@innov-ia.com

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Accepted file types: pdf, docx, jpg, Max. file size: 2 MB.
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