Technico-Commercial(e) BtoB H/F

INNOV’IA, leader européen dans le développement et la fabrication à façon d’ingrédients sous forme de poudre (poudre instant – ingrédients granulés – microcapsules), destinés aux marchés de l’alimentation humaine ou animale, de la cosmétique, de la pharmacie et de la chimie fine, accélère sa croissance, renforce son équipe commerciale et recherche :

Un(e) Technico-Commercial(e) BtoB 

Votre mission : fédérer, piloter, performer

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre de notre stratégie de développement.
Au-delà de la vente, vous pilotez vos projets clients de bout en bout en mobilisant les expertises internes nécessaires à leur réussite.

Vos grands axes d’action :

• Business & relation client
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients (France & international)
  • Identifier les besoins, co-construire les solutions techniques avec nos équipes R&I, qualité et industrielles
  • Traduire les besoins en offres concrètes, négocier et conclure dans une logique de partenariat durable
  • Représenter INNOV’IA lors de salons, conventions d’affaires et Innovation Days

• Mode projet & coordination transverse
  • Être l’interface entre le client et les équipes transverses (R&I, production, qualité, supply chain)
  • Garantir la fluidité et la cohérence du processus projet : du brief client à l’industrialisation
  • Animer les comités projet, coordonner les jalons et assurer le reporting (CRM / KPI)
  • Contribuer à la priorisation et à la structuration des opportunités commerciales

• Pilotage & performance
  • Construire vos prévisions et contribuer à l’atterrissage commercial
  • Suivre votre pipeline, piloter vos indicateurs (marge, conversion, cycle, couverture)
  • Participer à la dynamique collective, dans une logique de progrès continu

Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat

• Formation Bac+4/5 Commerce ou Ingénieur d’Affaires, ou expérience équivalente
• 6 à 7 ans d’expérience dans la vente B2B industrielle (agro, nutrition, pharma, cosmétique, technique)
• Forte culture de la transversalité : vous savez naviguer entre process, R&D, qualité, production, et mobiliser les équipes autour d’un objectif commun
• Approche mode projet, structurée, coopérative et orientée résultat
• Excellentes compétences en négociation, esprit d’initiative et leadership naturel
• Anglais courant indispensable (une troisième langue est un atout)
• À l’aise avec les outils CRM et le pilotage par indicateurs de performance (KPI)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation)
• Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client
• Une entreprise en transformation, animée par des équipes engagées et passionnées
• Un rôle central dans la réussite collective et la dynamique commerciale du groupe

CDI, temps plein

Merci d’envoyer votre CV par mail à Tiphaine HARENG – Directrice des Ressources Humaines

tiphaine.hareng@innov-ia.com