Un(e) chargé(e) d’Affaires Technico commercial(e)

INNOV’IA, leader européen dans le développement et la fabrication à façon d’ingrédients fonctionnels sous forme de poudre,
destinés aux marchés de l’alimentation humaine ou animale, de la cosmétique, de la pharmacie et des produits de spécialité, recherche
1 Centre R&I et 7 sites de production en France

Un(e) Chargé(e) d’Affaires Technico commercial(e) en CDI

basé(e) sur La Rochelle (17)

Contexte
Innov’ia a une expertise de plus de 30 ans dans le développement et la fabrication d’ingrédients fonctionnels grâce à des technologies innovantes.
Nous fabriquons pour le compte de nos clients et partenaires des ingrédients à haute valeur ajoutée en agroalimentaire, alimentation infantile, nutrition animale, pharmacie, cosmétique, chimie verte, nutraceutiques et produits techniques
La mission d’Innovia est de formuler les ingrédients de demain
simple d’utilisation, respectueux des personnes et de l’environnement,
en co-développant des solutions de formulation innovantes avec nos clients
par des multi-technologies, comme la déshydratation, la granulation, l’enrobage, la micro-encapsulation.
Nous offrons des solutions sur mesure : application/produit final en partant de vos besoins (poudres formulées avec l’amélioration des propriétés tel que l’appétence, la biodisponibilité, la coulabilité, thermo-résistance, le relargage contrôlé, la résistance à l’oxydation,… etc.) jusqu’à un produit industrialisé.
Avec un Centre Recherche & Innovation & Développement, 7 usines en France, Innov’ia et ses filiales à des projets de développement à l’international
Votre profil :
Vous avez le sens de l’organisation, vous savez vous adapter, êtes autonome pour gérer des projets. Vous disposez d’une bonne connaissance des processus industriels de l’agro-alimentaire et maîtrisez les techniques de négociation. Vous avez le goût du challenge et saurez défendre les intérêts de l’entreprise, en faisant preuve d’assertivité et d’empathie.
Vous maîtrisez la langue anglaise et éventuellement d’autres langues.
Vous exercez vos fonctions sous la Responsabilité de la direction commerciale.

Vos missions : (liste non exhaustive)
★ Stratégie commerciale
– Participer à l’élaboration des budgets de ventes, par typologie de clients et par applications
– Mettre en œuvre les actions permettant la réalisation de ses objectifs commerciaux annuels, individuels et collectifs en lien avec les ressources
★ Gestion Clients
– Assurer le développement et la fidélisation d’un portefeuille client existant et à élargir.
– Piloter le développement commercial en France et à l’international de ses clients et prospects
– Utiliser les outils de pilotage: CRM, s’appuyer sur les KPI
– Participer à la prospective sur les métiers d’Innov’ia et ses filiales selon marchés et segmentation
– Rédiger et négocier les contrats commerciaux, et tous documents nécessaires à la contractualisation des contrats clients
– Appliquer la politique tarifaire et conditions contractuelles définies par la direction commerciale
– Participer à différents salons professionnels ou conventions d’affaires en Europe
★ Gestion Projet / Gestions Clients
– Maitriser la gestion projet, avec une approche polyvalente pour répondre aux différents secteurs d’activité et domaines de compétences d’Innov’ia lors d’un processus robuste d’accompagnement du client (de l’identification des besoins des clients, jusqu’aux solutions/ propositions conçues en concertation avec R&I , la Sécurité, la Qualité et le Process Industriel).
– Participer à la prospective sur les métiers d’Innov’ia et ses filiales : la formulation de produits dans son Centre Recherche & Innovation Capsulae et la production par des technologies d’atomisation, de lit d’air fluidisé, de microencapsulation et d’autres technologies en développement
– Être l’interface entre le Client et les différents services interne (R&I, Supply chain, Qualité, Production, Finance) afin d’analyser et contrôler les demandes de nouveaux produits et/ou projets de ses clients
– Suivre le pilotage commercial par des KPI (key performance indicators)
– Participer aux visites et audits clients sur les différents sites de production en France
★ Pilotage Commercial
– Réaliser les prévisions de ventes et les partager avec les métiers support (Supply Chain, Qualité, Finance) afin de les optimiser continuellement
– Assurer le suivi des ventes et administratif par le biais du système ERP d’Innov’ia, des projets de ses clients et/ou Prospects en collaboration avec les différents services impliqués de la demande du client à la facturation finale
– Avoir une capacité de gestion projet, avec une approche polyvalente pour répondre aux différents secteurs d’activité et domaines de compétences d’Innov’ia et filiales tout en mettant en offre la proposition de valeur (de l’identification des besoins des clients, jusqu’aux solutions/ propositions conçues en concertation avec R&I&D, la Sécurité, la Qualité et la Méthodes/ Industrielles.
– Suivre le pilotage commercial par des KPI (key performance indicators)
Formation :
● BAC+4 Commercial ou Ingénieur d’Affaires
● Expérience du milieu industriel (agro-alimentaire, nutrition animale, pharma, cosmétique, technique)
● Connaissances du secteur de la formulation de produits ou des technologies associées appréciés
● Anglais courant obligatoire,

Candidature à adresser à la Directrice des Ressources Humaines : tiphaine.hareng@innov-ia.com