Responsable de Business Développement H/F

INNOV’IA est un leader européen de la formulation et de la fabrication à façon d’ingrédients fonctionnels en poudre (instantanés, granulés, microcapsules) pour les marchés Food, Feed, Nutrition, Pharma, Cosmétique et spécialités. Forte de plus de 30 ans d’expertise, d’un Centre R&D et de plusieurs sites industriels en France, INNOV’IA accompagne ses clients de l’idée au produit industrialisé, en France comme à l’international. Notre mission : formuler les ingrédients de demain, performants, simples d’utilisation et respectueux des personnes et de l’environnement, grâce à la combinaison de technologies complémentaires.

Nous recherchons :

Un(e) Responsable de Business Développement

CDI à temps plein

Basé(e) à La Rochelle (17)

Votre mission : accélérer la croissance et ouvrir de nouveaux marchés

Rattaché(e) à la Direction Commerciale & Marketing, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités d’INNOV’IA.

Véritable moteur de la conquête commerciale, vous identifiez et activez de nouveaux relais de croissance, tout en contribuant activement à la structuration de l’offre, en étroite collaboration avec le Marketing Produit, la R&D et les équipes industrielles.

· Vos grands axes d’action :

. Business Développement & ouverture de marchés

o Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients et partenaires, en cohérence avec la stratégie marchés du groupe

o Détecter les marchés émergents, applications porteuses et relais de croissance

o Construire et développer un portefeuille prospects / clients en France et à l’international

o Etre l’interface marché & marketing produit

o Remonter les insights marché (usages, attentes clients, tendances, contraintes techniques)

o Contribuer activement, avec le Marketing Produit, à la définition des offres (services, produits, ingrédients) et à leur priorisation

o Participer à la construction de concepts d’offres, d’argumentaires et de cas d’usage à forte valeur ajoutée

· Structuration et pilotage de la croissance

o Élaborer une stratégie de prospection et un plan d’actions alignés avec les objectifs commerciaux et marketing

o Alimenter, qualifier et valoriser le CRM (potentiel, priorisation, suivi des opportunités)

o Analyser les résultats des actions menées et ajuster les axes de développement

· Coordination transverse & passage de relais

o Travailler en synergie étroite avec les équipes commerciales, le Marketing Produit et le back-office

o Transmettre et suivre les cahiers des charges clients jusqu’à leur prise en charge opérationnelle

o Assurer une interface fluide entre prospects, commerce, R&D, qualité et industrie

· Votre profil : moteur, fédérateur, orienté résultat

o Formation Bac +5 commerciale ou ingénieur, ou expérience équivalente

o Expérience confirmée en Business Développement B2B industriel, idéalement dans les secteurs agroalimentaire, nutrition, pharma, cosmétique ou ingrédients

o Forte capacité à comprendre les marchés, structurer une offre et dialoguer avec des interlocuteurs techniques

o Aisance relationnelle, sens de la négociation, goût du challenge et vision business orientée valeur

o Autonomie, rigueur, capacité à travailler en mode transverse et projet

o Anglais courant indispensable (autres langues appréciées)

· Pourquoi nous rejoindre ?

o Un leader industriel français, multi-technologies (déshydratation, granulation, enrobage, micro-encapsulation)

o Un environnement technique exigeant, où les projets ont un fort impact client

o Un poste stratégique, à l’interface entre marché, marketing produit et commerce

o Un environnement collaboratif, exigeant et stimulant, en lien direct avec la R&D et l’industrie

Statut CADRE

Candidature à adresser à la Directrice des Ressources Humaines :

tiphaine.hareng@innov-ia.com